初心者はFXの比較をすべきです

「『あそこの保険に入れば、健康になれる』となれば、会社としても評判も上がり、支払いも減らすことができる。ただ商品化にはいろいろなハードルがあり、なかなか有効な手段がみつからない」と、付加価値サービスに意欲的だ。
「プロデューサーには商品に頼っては駄目だと言って歩いている。価格競争に持ち込めば、必ず次に、価格競争のある新商品が投入され、乗り換えられてしまう」と「商品を売る」セールスを決する方法はひとつではないのです。
日本の保険商品がだめだという例に、定期付き終身保険がよく引き合いに出されますが、『定期付き終身保険』というハードウエアの問題ではなく、利用して提供する『プラン』の問題なのです。定期付き終身保険が人生設計に合わない人に売ってしまってはいけないのです。
たとえば定期付き終身が17歳で定期分の大型保障が切れるとしても、お子さんがすでに育ってしまって、奥様の食べる分だけあればよいという人には、働き盛りに大型保障があった方がよいといえます。つまりお客様のニーズをしっかり理解してプランを組めばいいのです。
プランに納得すれば、高い安いは問題ではなくなります。優秀なプロデューサーは自分自身を売り込むのです。
また会社に対して、売り込んだ思想やサービスを裏切らないよう求めてきます。トレーニングでも優秀者は自分自身を高めることを要求します。
これに対し成績のよくない人は『保険商品がよくない』とか『保険料が高いとか、どうしても商品のせいにする傾向があります」と、商品に頼る営業姿勢に警告を発する。「死亡保障分野と医療保障分野の差は継続率である。」

医療保障分野は通信販売などでも入れる商品で、商品比較、保険料比較の情報量が多い。安い商品が出ると、すぐ乗り換えが可能です。入りやすい商品というのは乗り換えやすい商品でもあります。
「死亡保障分野は売りにくく、単価が高いが、納得して入っているので、継続率は高い。売った以上、長くお付き合い願える」と、あくまで対面販売チャネルの基本は死亡保障分野にあり、軸に医療保険、年金、介護保険医療保険、介護保険など医療保障分野の新市場への期待は高まるばかりだが、Ｋ岡社長は「魅力的な商品を開発できるかの勝負で、ＡＩＧが一番強いところだ」と、自信のほどをみせる。
最近でも、新商品を相次いで投入している。

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